先是ChatGPT引发全网热议，各家闻名科技公司和大厂纷繁投入其间，AI概念股乘风起飞。数字技能超出幻想的智能程度还引发了不少忧虑，股神巴菲特以为ChatGPT十分了不得但不确认是否对人类有利，一贯行为斗胆的马斯克签署公开信呼吁“暂停练习比GPT-4更强壮的人工智能体系至少6个月”。

  浪潮还未停歇，AI生成各种图片和美人又席卷了抖音、快手和小红书等渠道，一度引发了“网红、模特或许就此赋闲”的评论，还有人用AI美人做博主吸粉上万，进入直播间开端带货变现。

  这些咋一看和真人没太大差异的美人主播保持着规矩的姿势，用机械的声响迎来送往，介绍着直播间的各种产品，时不时还和弹幕里“主播是真人吗”的发问互动一句：“不是哦，主播是AI虚拟人哦。”

  “用这些AI主播乃至能够做到24小时直播带货。”一家售卖AI主播的公司告知《电商在线》，他们能够做到AI主播和真人“一比一复刻”，实时回复直播间问题，做到带货变现和直播间的“日不落”。

  不少售卖相关服务的商家，现已打出“ChatGPT后的新风口”和“90%真人主播要赋闲了”的旗帜，卖起了最低299元一个月，最高50000元一年的软件和服务。

  一边是媒体报道电商主播迎来团体降薪，另一边是售卖相关服务的公司表明AI主播能完结24小时不停歇直播，给商家带来新的增量和或许。

  “人工智能是否会代替真人”的疑虑呈现在直播电商从业者心中，但仔细调查这些AI主播，画面不算精美，话术机械，“差不多的皮郛说着差不多的介绍”。

  AI主播还不能代替真人主播，商家能否经过AI主播完结出售的腾跃仍是一个未知数，但这批搭着ChatGPT和AI概念的主播，现已让不少“卖铲人”赚得盆满钵满。

  当用户进入直播间，这位美人主播才会做出一些反响，用略带机械感的声响念出用户的姓名表明欢迎，随后介绍起产品：“很优惠哦，点点链接看一看吧。”

  主播妆容精美，除了绿幕抠图作用和略显生硬的动作表情，在发型、穿着上和真人没什么差异，直播间也不会注明主播的身份，只需用户猎奇问询“主播是真人吗”，美人主播才会答复：“主播是AI主播哦。”

  这批AI主播首要呈现在抖音的本地日子团购直播间中，卖着各类美食、酒旅团购，偶然也会呈现在百货商家的切片广告中解说产品，但运用场景比较单一，大多都是在进行单纯的解说，触及的品类也不多，除了本地日子团购，便是百货和快消品。

  两年前火爆小红书的AYAYI，席卷抖音的柳夜熙都算得上是国内现象级的虚拟主播，许多大厂和品牌也连续投入其间，用风格悬殊的虚拟主播吸粉。但这批虚拟主播很少会呈现在直播间中，更多是经过图文、短视频的方法进行带货。

  现在AI主播则直接走进了直播间，直播话术也有了进化，还会自动躲避渠道灵敏词——抖音直播间中，AI主播表明“进来的宝宝能够重视一下啵啵间（直播间）”“现在只需9.9米（元）”；快手直播间中，AI主播则多了几分老铁气质，表明“欢迎新进直播间的宝子们，点点重视不走失”。

  呈现作用略显粗糙，运用的商家却不少。一位在售卖相关服务的商家表明，运用他们公司技能的直播商家和账号有几十个，他们还把AI技能用到了海外场景，在TikTok上开播，能做到全英文口播。

  记者和一家售卖AI主播体系的公司取得联系，这家公司表明，他们能完结“24小时不下播”，将直播间功率说到最高，“AI主播带来的单日单直播间PV（浏览量），最低几百，最高七八万，日常均匀也有一万多，必定比不开播好得多”。

  但进一步调查就会发现，这批AI主播在实践运用中更像是一个布景板，运用AI主播的商家也类似带货达人，并没有构成自己的供应链，仅仅起了选品作用。AI主播会对直播间的发问做出反响，介绍一些产品和优惠，但话术总是辗转反侧的几句，顾客想要更了解核销、物流和售后等问题，还需要和人工客服交流。

  在抖音、快手、视频号等渠道和一些电商渠道查找“AI主播”，能找到几百个售卖相关服务的账号，一些服务商还开设了直播间，直接打出了“AI”和“ChatGPT”的旗帜来售卖服务。

  服务购买流程也不杂乱，只需咨询相关的商家，确认关于AI主播的需求和形象，公司给出引荐计划下单购买，就能取得AI主播。

  不同商家对应着不同形式和价格，一部分商家经过套壳大厂的软件包装成产品售卖，一部分商家则经过自主研制的软件协助用户打造AI主播。

  一位个人服务商向《电商在线》表明，自己的软件只需要299元，随后直爽表明软件便是套壳了腾讯的数字人软件，直播间互动功用也是两三年前就完结的，“腾讯一个月就要几万，但我299元就卖全套，之后软件要求你开会员也能够帮你处理”。

  这样的AI主播，更像是新瓶装旧酒，把两年前的东西套上当下盛行的AI概念卖给用户，进入直播间带货。

  一些工作室和公司则表明自己有研制才能，供给的服务也愈加多元：除了供给不同的AI主播模板，赠送主机、直播屏等设备和一年的售后，还会教授直播话术，供给代运营服务，而且每个月都会对软件进行保护更新。

  有的公司还能够供给定制服务，只需用户供给一段几分钟的视频和相片，就能复刻出一位“类似度90%”的AI主播，而且生成直播间能够运用的AI主播动作模板，再结合智能语音互动体系，3—7天就能完结定制而且投入运用。

  这些声称自主研制的公司，在价格上也会更高：假如不需要定制主播形象，收费在2500—3500元一个月，包年会愈加廉价，只需5980—9980元。假如要定制，就要每年额定添加20000—35000元的费用。一家公司还表明，自己供给全套AI主播程序、设备和代运营服务，不定制主播收费6000元，定制收费30000元一年，一起要求取得用户50%的直播收益。

  不少服务商都在一起售卖代运营服务，“AI主播许多公司都能做，随意哪个直播间都能用，可是能不能做起来就不一定了，要看会不会运营。”一些服务商自身也做着直播事务，AI主播更像是一个东西，用于撬动和商家的协作，代运营才是后续更挣钱的事务。“你看咱们的账号，曾经一个账号每天GMV（渠道成交额）5万多元，现在咱们用AI主播填了真人主播不在的空地，一个账号一天的GMV能到达6—7万元”。

  在介绍产品时，服务商还会将AI主播和真人主播做比照，促进用户下单：“一个3—4人的直播团队一个月工资要两万元，一年也要24万元了，一个AI主播能顶一个团队，一年最多3—4万元，能省下来20万元”。

  在这些公司的直播间和账号主页，还展现了不少后台数据作为成功事例，AI主播在直播间侃侃而谈，账号的后台数据也不断上升。

  不少相关的服务商都将AI主播称为“2023年直播新风口”，在宣扬时还带上了之前火遍全网的人工智能“ChatGPT”和各路AI生成的美人。

  直播间中，AI主播的动作其实是循环播映的，直播话术也是事前设定好的语音，除了会随即抓取直播间问题用话术答复，并没有体现出太多的“智能化”。在定制主播形象时，相关的工作室和公司要求客户供给的视频要有规则的动作，给出的定制主播制品也用着视频里的循环动作。

  除了蹭AI人工智能的热度，一些公司在介绍相关服务时还会带上颇具噱头的宣扬语，将AI主播称为“不会累，不辞去职务”的打工人，是“直播未来趋势，会代替一般主播”。

  一方面，观看运用AI主播的直播间就能发现，绝大多数都做着本地日子团购带货，一部分做着百货、快消品带货，这些品类根本都是标品，相关服务商也引荐本地日子团购和快消商家运用，“标品话术比较一致，带货作用好”。

  在服装、美妆等非标品范畴内，AI主播并不吃香。标品的带货只需要讲清楚产品功用作用，但在非标品范畴，观众更期望在直播间了解到产品的运用感，看到直观作用，听主播展现和解说细节，这些都是AI主播无法完结的。

  李佳琦是“口红一哥”，董宇辉是“常识带货”，TVB则是“老牌港星情怀带货”，还打造出了各种不同的带货风格，李佳琦一句“一切女生”就足以调动起直播间的心情，让许多女人买买买，董宇辉娓娓道来的各种常识更是让不少网友戏弄感觉自己是在上课，TVB的粤语加上港剧特征，更是把观众直接带回幼年。

  但现在的AI主播，在人设上并没有什么差异，仅仅一个直播间的辅助东西，不能成为一个IP，也很难调动起观众心情。一位购买过AI主播服务的商家就表明，由于AI主播互动很呆板，用户留存作用不可，抖音官方也不会给太多天然流量。

  一些运用了AI主播的商家为了互动作用，还用了真人结合AI主播的方法，真人暗地实时互动解说，AI主播出镜对口型，但这么一来，人力本钱又会上升。

  尽管不少服务商表明AI主播不会被限流封禁，但在抖音直播带货过的天天表明，渠道关于录播和无人直播的办理很严，会对账号限流或许扣分，这些AI主播在某种程度上算是经过了包装的录播和无人直播，“尽管现在还没有针对AI主播直播做出规则，但AI主播频频呈现后，就或许会对这类直播进行办理”。

  渠道的监管不知道什么时候到来，商家能否经过AI主播降本增效仍是个未知数，但很多售卖服务的“卖铲人”，才是AI主播热度中稳赚不赔的人。