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  答：从产品角度划分，公司收入构成包括电焊机(含手持激光焊)、焊接材料、焊割配件、焊接机器人。

  答：公司 2023 年上半年毛利率增长的根本原因为(1)原材料成本较上年同期下降；(2)MX20、EVO20等新产品投入市场，新产品毛利率较高；(3)公司海外销售比重较上年同期增加，海外销售毛利率较高；(4)受经济景气度影响，2022年半年度为支持国内经销商，公司推出了部分特价机，从而拉低了毛利率，本期产品价格归正常，毛利率也逐步升。

  答：一方面，现阶段公司收入构成中涵盖焊材、焊配、手持激光焊、焊接机器人等低毛利率产品，随着这类产品营销售卖比重的增加，综合毛利率可能会下降。另一方面，公司新产品不断投放市场，从已推出的JET20系列、EVO20系列、MX20系列到未来要推出的 EVOLVE系列和 MYSTR 品牌产品，公司都投入了极大的研发力量，产品加载了更先进的技术，由于新产品附加值较高，应当会对公司毛利率有所助益。公司有信心将毛利率维持在良好水平。

  答：公司 2023年上半年汇兑收益为 24,216,444.34元，公司产生汇兑损益主要在于存量外币和增量外币两部分。公司海外销售主要以美元进行结算，依据公司交货周期看，增量外币部分汇率波动对公司毛利率影响较小。

  答：焊割设备的市场需求与钢的用量有密切联系。就国内市场而言，随着基础设施建设的推进，产品下游应用行业的复苏，国内市场需求有望升向好。国外市场总体而言有升趋势，但由于各区域市场情况存在一定的差异，因而升程度存在不确定性。综合而言，公司销售端仍面临一定压力。

  答：公司现阶段以授权经销模式为主，直销模式出售的收益占公司总体出售的收益的比例较低。未来公司高端焊接产品和工业焊机产品投放市场，该类产品在经销模式基础上应会增加直销模式，随着前述产品的放量，直销模式出售的收益金额会相应增加。目前公司已着手筹备直销团队。

  答：公司经销模式和直销模式的区别主要如下(1)通用领域焊机产品采用经销模式，计划未来高端焊接产品和工业焊机产品采用直销和经销混合的模式；(2)直销模式毛利率应高于经销模式；(3)在未建立市场之间的竞争非常大的优势的情况下，直销模式款周期应长于经销模式。

  答：目前国内大部分高端商品市场份额主要被国外厂商占领，国内厂商所占份额较小，高端产品主要依赖进口，因此公司的目标是未来在国内高端商品市场逐渐实现进口替代。公司认为，包括弧焊设备、切割设备、焊割成套设备和其他焊割设备等相关这类的产品在内，国内焊接设备行业市场容量达 400亿元人民币左右，国内高端产品和中低端产品的市场规模占比大致相当。

  答：机器人适用于标准化、流程化、规范化的工作场景，在非标准化、非流程化以及受场地限制等特定的工作场景下，焊接机器人无法完全替代人工，根据从行业协会了解的信息，目前人工焊接的比例远大于机器人焊接的比例。子公司佳士机器人主要是做焊接机器人系统集成和特殊焊接工艺的自动化开发，2022年度焊接机器人出售的收益约 1亿元。

  佳士科技2023中报显示，公司主要经营收入5.54亿元，同比下降8.29%；归母净利润1.16亿元，同比上升28.04%；扣非净利润1.01亿元，同比上升22.87%；其中2023年第二季度，公司单季度主营收入3.2亿元，同比上升21.43%；单季度归母净利润8902.45万元，同比上升110.69%；单季度扣非净利润8087.4万元，同比上升101.27%；负债率20.52%，投资收益76.26万元，财务费用-4465.38万元，毛利率29.21%。