安徽哈科数控机床制造有限公司总经理李忠华近日刚从欧美等国学习交流回来。在他身后，是一台长约18米、高约6米的大型机床，正在分步组装。“这是首台出口美国的大型折弯机床，需要半年时间组装。”

  李忠华说，“在汲取国外技术基础上，公司对产品做全面提档升级，实现了所有机型都是全新设计，和国外标准接轨，竞争优势不断显现。 ”

  这位80后小伙也曾经是一位走南闯北的“飞毛腿”。自幼家贫的李忠华和很多土生土长的博望年轻人一样，16岁便开始到当地的机床企业打工。2007年他开始摸索学习机床的电子商务。

  “原来网上卖机床就是走量，但只有量没有质，就赚不到大钱。”李忠华的线年，他靠着挣到的“第一桶金”创办自己的机床公司。

  如今，李忠华的公司制作的机床已销售到美国、德国、意大利等100多个国家和地区。 2017年，该公司外贸销售总额达到1000万美元，在我市众多机床企业中，连续3年稳居机床产品出口额第一。

  “众多的博望机床企业都是从销售者到生产者，看似不经意的身份转变，却是供给侧改革中有效供给的必然趋势。”有新产品，有新的服务，有新的技术，在市场上立即就能找到需求，让博望众多机床企业的无效供给不断压缩，有效供给持续不断的增加，企业越走越活。

  裕祥高端数控锻压机床有限公司是博望区的一家明星企业，总经理李标给出了一个的数据，公司自2014年第一条生产线建成以来，年销售额从一开始的20万美元到2017年的600万美元，随着今年自动化生产线的建成投产，数据还将再次刷新。

  高端的、优质的产品从来不缺乏市场。当低端产品呈现产能过剩、增长乏力的现象时，如何将资金、技术、劳动力等资源要素从中释放开来，以应对高端市场需求？这也是供给侧结构性改革所面临的一个问题。博望区机床产业不约而同地将主要精力放在了科学技术创新上。

  “我们等高对标国际先进标准，投入大量资金，更新生产设备，革新生产的基本工艺，提升技术水平，生产的高端数字控制机床已达到欧洲标准，出口到90多个国家和地区。 ”亚威机床制造有限公司董事长说，好技术产生好质量，好品质带来好口碑，好口碑赢得大市场，上半年出口同比增长25%以上，其中出口产品绝大部分为中高端机床。

  “经济由快速地增长阶段转向高水平质量的发展阶段，意味着在‘数量缺口’问题基本解决后，要转向填补产品和服务的‘质量缺口’，这也是以创新来深化供给侧结构性改革的原因和意义所在。”博望区有关部门负责人说，众多的博望机床企业正从产品向生产解决方案提供商转型。” 机床企业对高端技术的需求是永远都不可能饱和、不会过剩的。博望区的众多企业正是紧盯住了这一点。

  走进恒利达公司车间，五台橙白相间的机床连成一线，分外醒目。该公司相关负责的人介绍，这是外圆磨床产品，这样的机器经过换装零件和机械后，既可以生产轴承，也能生产其他的“定制产品”，是安徽省高新技术产品。

  如何从供给侧进行结构性改革，满足多样、升级、提质的市场需求，是当前同质化竞争严重、市场空间受到挤压的机床企业亟待跨越的一道沟壑。无疑，个性化定制是避开同质化竞争的一剂良药。但是，怎么样才能做到个性化定制呢？

  “产学研是重要的抓手。” 恒利达公司总经理办公室主任谢敏介绍。从2012年起，恒利达将研发经费投入提高到总产值的6%，与安徽工业大学、南京工程学院、中科院合肥物质科学研究院等高等院校、科研机构建立长期的产学研合作伙伴关系，并成立安徽省剪切刃具工程技术研究中心、安徽省高精度机械剪切刀片工程研究中心等省级研发平台。

  区分市场需求，依据市场需求来做的个性化定制。在博望区，和恒利达一样的企业还有很多。坐落在博望的南京工程学院马鞍山数控装备研究院中试基地已建成投入运营。研究院与数十家博望企业组织产学研及科技成果转化、高端技能人才培训、大学生实训等合作，成功引进了一批对接型大项目入驻，有力推动了博望机床及刃模具产业的转型升级。

  孙福齐在东海机床制造有限公司有一个响亮的称呼——“孙大师”。而他所在的电焊工技能大师工作室，也是博望区的3家市级技能大师工作室之一。

  博望区大力实施“技能大师工作室”建设项目，充分的发挥高技能人才在技术攻关、技艺传承、科研开发、技术交流等方面的及其重要的作用，快速推进博望区高技能人才队伍建设。

  “引导最重要。”在谈到政府帮助时，东海机床制造有限公司负责人石贤林沉思之后说出了这五个字，“不是说政策不重要，不是说资金不重要，但我认为，把你引到一条正确的发展道路上来才是最具有决定性的。”博望区近年来始终在引导机床企业走“专、精、新、特”的发展路子，这样的发展理念对企业影响很大，让企业受益匪浅。

  博望高新区或许是博望区机床产业良性发展的生动注脚。作为安徽省高端数字控制机床集聚发展试验基地，园区拥有各类企业近 2000 家，其中规上企业 170 家，高新技术企业 29 家，是名副其实的产业高地。

  “博望经济发展的禀赋、历程、定位，决定了博望必须坚定不移地发展工业经济、推动制造业升级。” 博望区有关部门负责人说， 供给侧改革要求我们深刻把握机床和刃模具产业高质量发展的变革态势，既有核心技术和部件研发，又有相关配套体系建设；既能有完善的产业链条，又能补缺技术探讨研究后的开发、应用环节；既能有批量供应的模式和产品，又能满足个性化小批量的生产模式，形成环环相扣的产业布局。